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几百亿播放的“抖音挑战赛”是怎么刷屏的?

来源:中国机床网|机械设备网|产品制造网|二手设备网  日期:2019/9/16 15:26:42   浏览次数:    我要收藏

几百亿播放的“抖音挑战赛”是怎么刷屏的?
                              来源:猴哥笔记



 

来源:运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei)独家原创首发

作者:孟德航

抖音里面有一个非常火的“挑战赛”,有很多企业品牌都利用这个挑战赛达到了大量曝光和用户关注。

今天我就向大家揭秘一下“抖音挑战赛”是怎么玩的,抖音挑战赛目前很多元化,比如:

· 啤酒品牌哈尔滨啤酒的“跨界搞事一起哈啤”

· 旅游城市日照“海边小镇今日营业”

· 互联网小米cc手机“我的颜值3200万”

· 凉茶品牌王老吉“越热越爱创作”

… …

这个挑战赛营销玩法,只要有足够创意,就能撬动成百上千万用户参加。对于运营企业抖音号而言,是值得利用的方法。

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抖音挑战赛的规则

抖音挑战赛是抖音最重要的功能。

先说一下的规则,抖音区域挑战赛是通过强话题引导,带动用户互动,从而助力品牌传播的一种营销方式。

要理解挑战赛的逻辑与玩法,掌握挑战赛的运营方法,才能设计一套与产品想结合的玩法。

下面给大家拆解如何设计挑战赛玩法,如何让自己设计的挑战赛有人参与。

几百亿播放的“抖音挑战赛”是怎么刷屏的?

首先分析一下抖音的人群:抖音拥有更多的年轻人,抖音的用户活跃在90后,年轻人的调性让品牌更容易传播。

资源多样化,本地开屏、本地信息流、本地发现、本地话题能深入到全国每个角落,实现品牌话题引爆,还能让流量资源联动曝光,快速提升品牌影响力,这就适合所有产品推广。

抖音引领潮流,可以成为热点内容孵化器,可以激活城市、景点、文化、艺术新玩法、爆款美食、好物、流行歌曲、舞蹈等。

· “UFC终极格斗冠军赛”发起全民踢瓶盖活动,风靡全球的背后也是有无数的人支持和参与。

· “挑战家乡代表赛”由抖音自己发起的全民为家乡代言,让更多的用户通过有些游戏在抖音上互动,交流增加平台留存率。

· “王老吉、日产、华为”产品挑战赛就不用多说了,结合自己产品特点,让更多的人参与,提高传播度。

几百亿播放的“抖音挑战赛”是怎么刷屏的?

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抖音核心资源矩阵引爆“区域互动”

挑战赛可以通过黄金资源位流量入口引流,例如开屏信息、本地发现、达人视频引流、添加话题位置、参与用户视频引流等,可以展现活动,让更多的人参入活动。

挑战赛可以定制品牌互动页参与,深度展示品牌权益,例如品牌话术植入、品牌落地页链接、互动主题定制、打人视频植入,为品牌和用户搭建沟通阵地。

挑战赛的入口有很多,区域互动入口,例如硬广资源、本地发现页、本地发现页话题、添加话题推荐、打人视频推荐等,都可以点击进入。

几百亿播放的“抖音挑战赛”是怎么刷屏的?

挑战赛创意是关键,每一个挑战赛都是围绕产品特点,用户操作习惯来制定的。

例如海底捞是通过自制火锅底料,让消费者在店铺发生交互,先摔碗酒通过拍小视频形成互动,打造有创意的玩法。

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拍摄挑战赛的四个基本条件

几百亿播放的“抖音挑战赛”是怎么刷屏的?

1、主题设计要符合平台调性,适合年轻人口味!

抖音平台调性就是轻松快乐有趣,不是做特别复杂的拍摄视频,用户只需要做几个简单有趣的动作就能完成,并且要符合年轻人口味。年轻的游戏、年轻的音乐、年轻人的玩法,有年轻人愿意参与互动。

2、结合品牌传播诉求或活动主题,软植入商业化信息!

如果一味追求游戏玩法,没有结合产品的特点,广告费就当做公益了。

这就需要我们植入广告,文字广告、图片广告、玩法广告等,王老吉越热越爱喝,图片展示瓶装王老吉,音乐添加王老吉、吃火锅王老吉等互动的场景玩法,让产品软植入到视频中。

几百亿播放的“抖音挑战赛”是怎么刷屏的?

3、体现与用户互动的玩法!

有参与,有体验用户才有更深层的感知,通过小游戏让用户参与进来。

傅园慧和小伙伴互动;雪碧海上冲浪互动凸显冰爽;荣耀凸显拍照清晰防抖功能;王老吉越热越好喝;

这里面有一个公式:产品功能+产品使用场景。

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4、适合结合当下社会热点!

结合当下热点可以是热点新闻、热点玩法,车反光镜展小黄鸭属于热点玩法、迪丽热巴舞蹈属于热点玩法,而夏天到处热的不行、摔碗酒就属于社会热点。

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挑战赛视频的拍摄规则

1、玩法宽泛,参与门槛

抖音流行的就是跳舞、做一些简单的动作,用户做特别专业的东西,会降低用户参与度。旅游景点会突出美景,打个卡就把内容传播了。

2、如有地点、道具等要求,需要常见易得

伊利推广巧乐兹时,用户只需一根巧乐兹就可以完成拍摄,而巧乐兹那家超市都会有卖,如果苹果手机做推广,让用户买一部手机才能参与活动,用户门槛也就太高了。

3、拍摄方式简单并能够快速完成

用户只需要参考示范,就能快速上手,本质也是降低用户参与门槛。

4、可结合流行的BGM

抖音最重要两点就是,拍摄技巧和音乐卡点,挑战赛一定要有专属于自己的音乐。

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达人示范

优先选择头部达人,做出一个示范,给用户一个反向感。

达人示范视频清晰简单,用户又容易模仿。

提前沟通好品牌提出的要求,和视频的脚本,但也要表达出达人一定的创作空间。

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视觉画面

色彩搭配和谐、符合抖音欢快的风格、快乐和有趣是通用的形式。

视觉冲击强、吸引注意力、设计的玩法够有趣。

明星达人配合、吸引点击、大众的创意感还是比较低。

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调动用户参与积极性

挑战赛涉及奖励,大众奖品、吸引力与普惠结合、领取机制简单。

可以根据视频相关度与点赞量综合评比,也可以浏览量评比。

奖品可设置多种多层次的,黄金比例1:3:6,一个大奖、三个奋斗奖、六个参与奖。

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线上线下联动一体化

挑战赛一定要和品牌线下店铺、活动联动区域互动、线下引导参与提升项目曝光.例如:线下门店10秒倒计时、转盘抽奖、小米门店创意小视频等等。

蒙牛8月27号的牛奶补给站让消费者花式喝奶,线上线下联动场景化互动传播多层次。

结语:

抖音挑战可以运用到新品发布,产品再次曝光等,找到产品足够的差异化,在抖音上传播营销,让产品卖点植入用户的心智。

新的传播渠道没有固定玩法,只要抓住平台各种小技巧,设计有一个有趣的玩法,推广比你想象的简单。



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